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10月31日，在正式宣布其云计算战略不到一年的时间，华为在深圳举办了“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，来自全球的一千多名华为云计算合作伙伴和客户前来参会。会上华为公司正式发布了“云帆计划2012”，首次明确了华为云计算三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。显然，经过一年的摸索，华为对云计算的理解更加深刻，战略目标也更加清晰。
目前，华为的云计算形成了两大鲜明的特色：一是注重业务和应用的云化，强调为客户带来实际的价值，华为的“云”不只是飘在天上的，更能化为地上的“雨”；二是华为云计算不惜投入，正如华为副总裁、IT产品线CTO李三琦在大会上所言：“华为的云计算投入不设上限”，“华为做云计算刚刚起步，还处于初期战略投入阶段，要做就必须耐得住寂寞。”
在满足用户需求的基础上谈云计算，华为不会迷失方向，为客户创造价值的同时实现自身的利益。同样，华为也意识到云计算非一蹴而就，因此将其作为战略而持续投入。华为的云计算不仅是务实的，更是长远的。这与很多其他厂商对云计算的空泛之谈明显不同。
华为常务副总裁徐直军更是表示，“华为愿意花十来年时间，在云计算领域能占全球一席之地”。
以客户为导向
华为在云计算大会上如此强调其云计算的诉求：“像用电一样随需享用信息”，愿景无疑是美好的，不过华为云计算的鲜花同时也是插在“牛粪上”的。
“一朵鲜花插在牛粪上”常常用来形容一个美貌的姑娘嫁给一个丑陋窝囊的男人，让人遗憾。可是从另一个角度看，插在牛粪上的鲜花却能比一般的鲜花长得更加茁壮。华为总裁任正非用他一贯的充满智慧的辩证思维，引用这句话来形容华为的云计算战略：“华为长期坚持的战略，是基于‘鲜花插在牛粪上’战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。”
在任正非看来，电信运营商市场仍然是华为云计算关注的重点。“绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。与其他厂家从IT走入云有不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。”
“以客户为中心”一直是华为强调的原则，华为云计算也需要深度结合用户的需求，正如任正非所言：“云的价值是市场来决定，只有为客户使用的云，才会生存下来。”
满足用户需求就必须实现“业务和应用的云化”。华为企业业务CMO何达炳在谈到云计算时，特别强调云计算的“应用场景”，华为的云计算是应用在特定的行业或客户的需求之中的，形式多样灵活，是针对用户需求而定制化的。
据悉，目前华为云计算解决方案已经在电信、政府、医疗、教育等多个行业实现规模应用。华为上海研究所已经部署了上万用户规模的桌面云，用于员工日常办公，相比传统PC系统，节省了40%投资，降低电力消耗71%，设备CPU利用率也从5%提升到了60%。
李三琦表示，华为已针对各个行业的需求和应用，研发了绿色云数据中心、系列服务器、桌面云、云平台、云存储、媒体云等丰富的产品和解决方案。
华为云计算的规划中有一个很有特色的“灯塔”项目，该项目包含“办公云”、“健康云”、“信访云”等，李三琦表示推出“灯塔”项目的目的是照亮云计算实际应用的前路，让各界都能看到、有信心早点步入“云端”。
他还透露，华为这两年要在继续打造“灯塔”项目的同时，还进军战略性项目、可快速复制项目等不同类型的云应用，整合自身优势资源促进各行业应用向云端迁移，重点推动云计算在电子政务、医疗、教育、物流等领域“行云布雨”。
为推动云计算不断发展，华为加强了对相关研发能力的投入。据悉，华为目前云计算方面的研发人数约占华为总研发人数的10%，李三琦更是进一步表示，未来华为还将大力充实云计算人力资源，从内部调配研发人员，同时加大社会招聘力度，从中国、美国大量招收应届硕士、博士，明后年有望出现人才厚积薄发的效应。
不做“黑寡妇”
云计算给华为带来的改变，不仅仅是技术上的变革，或者是业务上的拓展，还包括观念上的革新。任正非表示，华为不能再做“黑寡妇”，“现在华为要开放，要像黄河、长江、密西西比河一样，任雨水在任何地点、任何方式流入一样的方便的接入。我们在风起云涌的云业务上，要更多的包容，我们永远不可能独自做成功几朵云，千万朵云要靠千万个公司来做。”
华为之所以能在其成立的短短24年的时间之内，超越思科、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等全球知名企业，靠得是华为人的奋斗精神。华为成长的过程历尽艰辛，作为新兴企业，华为没有太多外界的资源可以依赖，因此一直坚持“独立自主”“艰苦奋斗”。这种埋头苦干的精神确实为华为积累了在技术、成本等多个领域的优势，但是这也容易让华为形成相对闭环的观念，以为靠自己就可以战胜一切困难。但是在华为走向海外，逐渐发展壮大之后，越来越发现让外界了解自身的必要性。
所以，云计算不仅推动华为走向开放，更为其走向开放提供了契机。云计算是整个IT行业的革命，包括IT硬件、软件、解决方案等各类企业均是其中的参与者，华为无法以一己之力完成云计算的革命。在企业业务市场和终端业务市场，华为的积累不够深厚，很多时候都需要借助合作伙伴的力量，因此，以开放为旗帜，聚集产业链资源，就成为华为云计算战略的题中之义。华为启动的“云帆计划2012”特别强调了开放共赢，与合作伙伴共同为各行业提供最丰富的信息化解决方案，构筑共赢的生态链。
2011年8月3日，华为与深圳国家高技术产业创新中心、中国电信(微博)深圳分公司、中国移动(微博)深圳分公司、中国联通(微博)深圳分公司、金蝶国际软件集团、深圳迅雷网络技术有限公司、国家超级计算深圳中心、中国科学院深圳先进技术研究院、哈尔滨工业大学深圳研究生院等单位共同发起成立了深圳市云计算产学研联盟，实施“鲲云计划”。该计划致力于推进云计算创新解决方案的试点、促进重大公共技术的研发、推动知识产权管理与标准化、加强认证检测与集成互通测试的服务、加强专业人才的培养。华为与产业链合作伙伴的合作更加走向深入。
当前整个IT行业面临CT（通信技术）向ICT（信息通讯技术）的转型，华为不仅需要继续保持在通信“管道”领域的优势，还需要向综合信息服务迈进。华为云计算战略是华为实现向ICT转型的重要推手。
“云管端”一体化
华为聚焦ICT，在电信网络解决方案的基础上制定了云计算解决方案以及终端战略，形成“云管端”（云计算、网络、终端）的端到端ICT解决方案，从而形成了华为云计算的一个鲜明特色，即“云管端”一体化。
华为将云平台解决方案命名为“SingleCLOUD”，“Single”之意既是统一，华为云计算要实现“软件与硬件的解耦”，改变过去特定软件使用特定硬件的做法，实现所有的软件共享所有的硬件资源，从而提高硬件资源的利用率。
实际上，“统一”是整个云计算的核心理念，只有实现软硬件资源的统一调度，才能最大化资源利用效率。这一理念也体现在华为的“云管端”一体化战略中。
云计算的实现，“云”固然必不可少，“网络”和“终端”也是实现云计算的必要设施。华为在“管道”领域有多年的经验积累，技术已经非常成熟。在“云”端，华为有多年建设数据中心的经验，而且华为也推出了自有品牌服务器，在云端持续发力。近年来，终端成为华为新的聚焦点。
华为在终端领域推出了智能手机、移动宽带产品，以及包括平板信息机、家庭多媒体终端在内的融合类产品，随着华为终端销量的持续上升，华为终端产品已经渗透到很多消费者的日常生活之中。借助终端的用户，华为可以通过后台的“云”以及网络“管道”为终端消费者带去更多更丰富的服务。例如华为的Vision（远见）手机作为华为云手机的代表产品，通过华为云，可以实现短信转移、信息擦除的远程管理、160GB超大存储空间和安全备份等功能。
在IT领域，像华为这样业务遍及云端，网络“管道”和终端领域的企业并不多。以苹果为例，苹果虽然在终端领域非常强势，但是在“管道”领域并不具备优势。华为的“云管端”一体化战略能够实现充分的业务协同，体现出综合性竞争力。
不过，华为的“云管端”一体化并不是一套封闭的体系，在云计算解决方案的提供上，华为也积极与合作伙伴合作，提供最具竞争力的云计算解决方案。就像任正非所言：“我们（华为）要保持‘深淘滩、低作堰’的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。”
在云计算业务上，华为的步伐很扎实，但是稳扎稳打的思维能否适应ICT领域的瞬息万变？在向ICT转型的过程中，华为仍然面临很多挑战。其电信设备商的基因很难在短期之内改变，华为还需要去适应，去调整。
所幸的是，华为站在了一个正确的起点上。华为一向是一家善于创造奇迹的公司，我们期待在转变的关键时刻，华为能够再一次证明自己。